精裝房走向定制家居 或迎來(lái)下一個(gè)爆點(diǎn)時(shí)刻

在當下消費升級時(shí)代背景下，用戶(hù)更在意獲得服務(wù)和個(gè)性的體現，單純的精裝房難以滿(mǎn)足消費者要求。風(fēng)格多變的定制家居解決了消費者選擇單一的問(wèn)題，兩者的結合使得房產(chǎn)走向定時(shí)時(shí)代，或許可以擦出新的火花，點(diǎn)燃下一個(gè)消費爆點(diǎn)。

全屋定制是消費市場(chǎng)的風(fēng)口，精裝房是政治政策下的強制要求，兩者的出現注定了房地產(chǎn)企業(yè)和家裝建材行業(yè)之間會(huì )有一次深度合作。

這種合作模式已經(jīng)很常見(jiàn)，去年7月，尚品宅配與世茂集團達成合作，尚品宅配的“我+生活方式”和世茂集團“世茂生活方式”在市場(chǎng)上都有較好的口碑。雙方合作的開(kāi)展，將尚品宅配定制化家居產(chǎn)品接入“世茂More居”，將消費場(chǎng)景搬到了業(yè)主家里，這種增值服務(wù)逐漸受到消費市場(chǎng)的認可。

紅星美凱龍和和地產(chǎn)商開(kāi)展的合作，更深入，更早。2015年，紅星美凱龍攜手易居中國、新浪樂(lè )居、星空地產(chǎn)、好屋中國，達成合作包括北京、杭州、長(cháng)沙、武漢、鄭州、南京、福州、濟南、沈陽(yáng)等的100多個(gè)城市的100多個(gè)樓盤(pán)。

部份樓盤(pán)已開(kāi)始包括衣柜、玄關(guān)柜、瓷磚等產(chǎn)品配套出售，建材行業(yè)也很早就開(kāi)展了和地產(chǎn)商的合作。蒙娜麗莎2016年工程相比已經(jīng)達到52.62%；馬可波羅品牌將近60%的年銷(xiāo)量均依靠工程渠道；新明珠、東鵬、馬可波羅、博德、歐神諾等瓷磚行業(yè)的頭部品牌，也早就開(kāi)展和地產(chǎn)商的合作，成為萬(wàn)科、恒大、碧桂園的長(cháng)期和做伙伴；索菲亞2017年上半年的工程類(lèi)訂單同比增長(cháng)198.59%，交易額達到7800元。

現在地產(chǎn)商自建或聯(lián)營(yíng)的這種行為主要影響的是剛需市場(chǎng)。隨著(zhù)精裝房的發(fā)展，地產(chǎn)商不僅是家居建材業(yè)內單一品牌的合作對象。全屋定制產(chǎn)品也陸續被置入到精裝房項目里。

精裝房的增長(cháng)

住建部在1999年就有發(fā)布相關(guān)政策，建議或要求開(kāi)發(fā)商多建設全裝修房或精裝房，減少毛坯房比例。自2002年建設部頒布《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細則》，國內首次明確“全裝修房”即“精裝修”的概念。

精裝修的最高水平是拎包入住，包括軟裝在內所有空間裝修配套完成。目前市場(chǎng)上大多數的精裝修房?jì)H僅是全裝修的升級版本，大多數未包括衣柜、廳柜和軟裝，除開(kāi)固裝的產(chǎn)品外，只是把廚衛家具進(jìn)行了包含。但大型房企的精裝修已經(jīng)涉及了衣柜部分。

杭州從2005年開(kāi)始，金色海岸、深藍廣場(chǎng)等高端項目開(kāi)始大規模推行精裝修交付，這也讓精裝修在很長(cháng)一段時(shí)間內成為高端樓盤(pán)的代名詞。隨著(zhù)政策的推出，中高檔樓盤(pán)作為精裝修樓盤(pán)的首選，陸續推出精裝修項目。2009年開(kāi)始，精裝修項目開(kāi)始活躍于中國房地產(chǎn)市場(chǎng)，并快速增長(cháng)。2013年至今，中國房地產(chǎn)業(yè)精裝修市場(chǎng)規模增長(cháng)速度高于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)規模。

在精裝房陸陸續續發(fā)展的十幾年里，精裝修房已發(fā)展成為大眾消費產(chǎn)品。從2010年4月起，廈門(mén)市就要求島內公開(kāi)出讓的經(jīng)營(yíng)性住宅用地項目必須實(shí)行裝修一次到位。在2014出臺的《廈門(mén)市綠色建筑行動(dòng)實(shí)施方案》，從2014年1月起以招拍掛或協(xié)議出讓等方式新獲得建設用地的商品住宅項目，將全部推行一次裝修到位，廚房需配備餐廚垃圾處理系統。到今天，廈門(mén)已經(jīng)實(shí)現了徹底精裝修。

精裝房的發(fā)展似乎與國家的發(fā)達成都呈正向相關(guān)。有數據顯示，在美國、日本等房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較快的國家中，精裝房在住宅中的規劃占比已經(jīng)達到80%以上，而在國內的大多數城市，精裝房占比只在10%-40%，與發(fā)達國家相比，國內精裝房還有很大的市場(chǎng)空間。

隨著(zhù)精裝修一起發(fā)展起來(lái)的還有全裝修。2002年出臺的《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細則》中定義了全裝修的規范：商品住宅裝修一次到位所指商品住宅為新建城鎮商品住宅中的集合式住宅。裝修一次到位是指房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛生間的基本設備全部安裝完成，簡(jiǎn)稱(chēng)全裝修住宅。

精裝修已經(jīng)是必然趨勢，甚至有人預測，在2025年所有商品住宅都將是全裝修或精裝修房。

房產(chǎn)的定制時(shí)代

精裝修的涉入，是地產(chǎn)行業(yè)在房產(chǎn)市場(chǎng)下滑后的解困，也是家裝建材行業(yè)的流量出口。

在當下“消費升級”時(shí)代，用戶(hù)更在意獲得服務(wù)。地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)績(jì)發(fā)展動(dòng)力，很大程度上也在于自身能夠給消費者提供什么樣的服務(wù)?；诜?wù)的發(fā)展會(huì )給行業(yè)帶來(lái)較大的潛力。消費者不斷的提升需求質(zhì)量，房地產(chǎn)增長(cháng)率下降，整個(gè)裝修的增長(cháng)率還在9%、10%以上，可見(jiàn)市場(chǎng)升級換代的需求是不斷再增加，對整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，利潤就依舊在。

萬(wàn)科是地產(chǎn)行業(yè)較早涉入精裝房的企業(yè)，和輕舟裝飾、博洛尼裝飾等裝修公司均有深入合作。除擅長(cháng)精裝房的萬(wàn)科外，恒大集團曾與15家知名家居品牌成立家居聯(lián)盟。其中，家具制造企業(yè)涉及全友、聯(lián)邦、喜臨門(mén)、曲美、華日、索菲亞、頂固。涉及品類(lèi)涵蓋實(shí)木、板式、定制三大家具領(lǐng)域。

碧桂園、綠地等多個(gè)知名地產(chǎn)商以聯(lián)盟、自建、自產(chǎn)、投資等形式入主整裝行業(yè)，作為家居建材行業(yè)之一的全屋定制品類(lèi)也多得到“滲透”。

作為用戶(hù)來(lái)講，選擇精裝房，就順帶選擇了開(kāi)發(fā)商的配套定制產(chǎn)品。不僅房屋本身，裝修風(fēng)格也需要獲得他們的認同。盡管目前的精裝房的裝修風(fēng)格較為單一，但精裝房由于采購渠道等多種原因，具有較高的性?xún)r(jià)比，這對“經(jīng)濟型”消費者會(huì )有很大對吸引力。

定制家居和地產(chǎn)商合作的精裝房，在未來(lái)也許可以改變消費者選擇風(fēng)格單一的問(wèn)題。全屋定制之所以成為風(fēng)口，是因為其多變的風(fēng)格滿(mǎn)足了當下消費者的需求。而這份多變，正式目前精裝房缺少的。

全屋定制向精裝房的滲透，較適合的模式是B2B2C或者是F2B2C的模式，消費者可以分別選擇家裝風(fēng)格和戶(hù)型，最后組合在一起?？梢允羌已b公司以服務(wù)商的身份，通過(guò)地產(chǎn)公司，向消費者提供服務(wù)。

從趨勢來(lái)說(shuō)，工程似乎將成為建材家裝行業(yè)較大的銷(xiāo)售占比。但對經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊，短時(shí)間不會(huì )顯現。相比瓷磚、水泥等主材，定制家裝的需求緯度比較廣。

在短暫的未來(lái)，工程與零售互為補充，工程訂單批量化生產(chǎn)，滿(mǎn)足大眾性需求，零售端的多變滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化定制需求。至于定制家裝和房地產(chǎn)合作的深度，還要看房地產(chǎn)以后的發(fā)展走向。

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