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    定制家具從低價(jià)競爭再到正真高定崛起

    日期:2024-01-06  stpaulpizzadelivery.com  廣州市裝點(diǎn)家具有限公司
      2023已悄然走遠,回看這一年,人們的生活逐漸回歸常態(tài),可家居市場(chǎng)的環(huán)境卻愈發(fā)復雜多變。于是行業(yè)出現了一些情理之中又意料之外的“扎堆”現象,比如扎堆打價(jià)格戰,扎堆推
    出大家居戰略,既像是困境之中的抱團,也像是為搶占高地的廝殺。2023已悄然走遠,回看這一年,人們的生活逐漸回歸常態(tài),可家居市場(chǎng)的環(huán)境卻愈發(fā)復雜多變。于是行業(yè)出現了一些情理之中又意料之外的“扎堆”現象,比如扎堆打價(jià)格戰,扎堆推出大家居戰略,既像是困境之中的抱團,也像是為搶占高地的廝殺。
    01
    價(jià)格戰燎原

      2023年9月,歐派家居推出了“衣柜/櫥柜699元㎡”的惠民產(chǎn)品,不啻在業(yè)內投下了一枚深水炸彈。緊接著(zhù),歐派又是降價(jià)三連擊:先是旗下菲思卡爾系列重磅推出惠民產(chǎn)品:衣柜/櫥柜699元/㎡;隨后歐鉑麗也上線(xiàn)了“599元/㎡裝好家”;之后,歐派再次革新套餐營(yíng)銷(xiāo)模式,率先推出598裝滿(mǎn)家套餐。這一頓操作猛如虎,歐派也喜提價(jià)格屠夫的美名。眼看著(zhù)“蛋糕”被分食,友商們坐不住了。一部分定企緊跟歐派之后加入這場(chǎng)價(jià)格戰。如索菲亞、尚品宅配分別推出688元/㎡、699元/㎡等低價(jià)套餐,詩(shī)尼曼則將ENF級多層實(shí)木板衣柜套餐價(jià)降到899元/㎡。
      另一部分則隔空打起了口水戰,借勢賺一波流量。好萊客發(fā)海報稱(chēng),“降配出的699,是不可接受的,用降低品質(zhì)來(lái)降低價(jià)格是對消費的敷衍”;后志邦家居、卡諾亞、金牌等企業(yè)也相繼表態(tài),暗搓搓地指責歐派等企業(yè)的降價(jià)套餐產(chǎn)品低配、偷工減料。不過(guò)價(jià)格戰也好,口水戰也罷,不管定企是否愿意,都被裹挾了進(jìn)來(lái)。而仔細審視這場(chǎng)轟轟烈烈的價(jià)格戰,背后恰是企業(yè)在行情低迷時(shí),面對業(yè)績(jì)增長(cháng)的巨大壓力時(shí)的破釜沉舟之舉。歐派董事長(cháng)姚良松在年初就提到要完成10~15%的增長(cháng)目標,降價(jià)促銷(xiāo)不失為一種提升銷(xiāo)量短平快的辦法。
      通過(guò)旋風(fēng)般地價(jià)格戰,龍頭企業(yè)能快速掠奪市場(chǎng)份額,還能順帶收割一波下沉市場(chǎng)的流量。而尚品宅配、索菲亞上半年營(yíng)收分別出現了10.16%、0.78%的同比下降,打打價(jià)格戰也好應對即將到來(lái)的年底大考。何況歐派老大哥帶頭降價(jià),不跟進(jìn)面臨著(zhù)份額被蠶食的風(fēng)險。事實(shí)也證明,價(jià)格戰確實(shí)發(fā)揮了作用。歐派家居在10月份公開(kāi)透露:為期45天的699低價(jià)活動(dòng)累計訂單增速超過(guò)30%,訂單量創(chuàng )歷史新高;而尚品宅配第三季度的凈利已經(jīng)是第二季度的兩倍有余;連價(jià)格戰的“反對派”志邦家居也實(shí)現營(yíng)收、凈利同比雙增長(cháng)。
    02
    輕高定興起

      面對裹足不前的家居消費,定制家具企業(yè)開(kāi)啟了全方位的“自救”之路。不僅向下探價(jià)格,也向上拓展人群,輕高定也由此興起。所謂輕高定:即顏值、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊,提供超越大眾定制的高階體驗,而價(jià)格相對親民,屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買(mǎi)得起的高端定制。早在今年2月份,索菲亞旗下法國司米,就將品牌戰略升級為“高端整家定制”,切入“輕高定”賽道。2023年6月的廣州建博會(huì ),瑪格推出子品牌瑪格精品定制,聚焦新中產(chǎn)消費需求;伊戀家居圈定家居用戶(hù)的改善型需求,為他們提供精致家居生活;TATA木門(mén)于今年6月推出了輕高定品牌TATACASA;詩(shī)尼曼更是在前一年已經(jīng)推出詩(shī)尼曼整家,也同樣瞄準新中產(chǎn),滿(mǎn)足他們的高品質(zhì)定制需要。這場(chǎng)聲勢浩大的輕高定興起也并非偶然。

    從需求端看,新消費群體既想要有品質(zhì)、個(gè)性化的家居產(chǎn)品,又不愿意盲目追求高價(jià);從供給端看,上有動(dòng)輒幾萬(wàn)的高定場(chǎng)景,下有不到千元的大眾定制,唯獨缺少了中端的定制供給。

    可以說(shuō),輕高定的出現既是消費需求的兩難平衡,也是定企對高端消費場(chǎng)景的進(jìn)一步細分。足夠差異化,才能打造出優(yōu)勢。不過(guò)目前的輕高定市場(chǎng)尚處于初期階段,與幾年前許多整木定制企業(yè),放棄了自己的原木、混油,上了大量的玻璃門(mén)、極簡(jiǎn)柜相比,2023年的輕高定的發(fā)展更加多元化。形態(tài)方面,木皮和混油是標配,材料有所升級。

    價(jià)格方面,有行業(yè)從業(yè)人士將高定分為三個(gè)梯隊:入門(mén)級:2000-4500元/㎡;◎高定:5000-15000元/㎡;◎ 私定:15000元/㎡以上。那么輕高定的價(jià)格就屬于入門(mén)級:2000-4500/㎡。而風(fēng)格方面,輕高定的產(chǎn)品畫(huà)像體現為簡(jiǎn)、奢、新古典。簡(jiǎn),即用極簡(jiǎn)的產(chǎn)品,提升入門(mén)級產(chǎn)品的競爭力。比如大面積使用博洛尼的極簡(jiǎn)產(chǎn)品,或者Poliform的產(chǎn)品線(xiàn)。奢,即用帶圓弧的輕奢產(chǎn)品,營(yíng)造出空間的奢華感。新古典,則是由實(shí)木和混油產(chǎn)品,加上極簡(jiǎn)的定制柜,構成的木作新視覺(jué)。目前大多數輕高定品牌仍然處于探索階段。

    03
    大家居分化

      整裝/整家定制對于定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō),并不是什么新鮮業(yè)務(wù),但在2023年卻成為了行業(yè)新風(fēng)口,參與的玩家從傳統的定企向各個(gè)類(lèi)型延伸。今年5月,顧家家居宣布將“全屋定制”全面升級成為“一體化整家”;6月,住范兒推出了個(gè)性化整裝和住范兒·整家定制業(yè)務(wù)線(xiàn);7月,曲美家居整家全案產(chǎn)品B8煥新亮相;甚至連賣(mài)場(chǎng)也來(lái)分一杯羹,紅星美凱龍布局了M+高端設計中心,形成了一個(gè)家居、家裝、高端電器全覆蓋,品牌商、設計師資源全鏈接的“10+1”立體大家居生態(tài)。整裝市場(chǎng)的規模也迎來(lái)爆發(fā),2023年整裝市場(chǎng)規模將達到1.3萬(wàn)億元,并將以超20%的增速持續發(fā)展。

      不過(guò),定制企業(yè)也沒(méi)有自亂陣腳,因為在其他企業(yè)一只腳剛剛踏入大家居的大門(mén)時(shí),已深耕多年的它們,早已開(kāi)始了更深遠的布局。歐派家居旗下專(zhuān)業(yè)門(mén)墻柜品牌歐鉑尼,提出“門(mén)墻柜,整體配”品牌理念,掀起行業(yè)“門(mén)墻柜一體”的家居新潮流。

      而以櫥柜起家的金牌則開(kāi)始試水AI大模型。今年2月,金牌接入百度文心一言,10月12日,又投資硅谷AI設計平臺Collov,引領(lǐng)家居家裝行業(yè)數字化發(fā)展再進(jìn)階。索菲亞也在今年逐步部署5G的應用場(chǎng)景、AI應用、數字孿生等,進(jìn)一步提升集團的智能制造水平。尚品宅配則聯(lián)合睿住智能推出“睿住智選”,開(kāi)創(chuàng )“智慧整家”全新模式。在行業(yè)競爭里,快魚(yú)吃慢魚(yú)同樣是這個(gè)時(shí)代的真理。定制家居的先行者們,依靠超前的布局和戰略眼光正對后來(lái)者實(shí)行降維打擊。如今,主力群體的消費需求正發(fā)生變化,“一站式裝美家”已成趨勢,家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“融合”也將成為必然。這種融合,不僅意味著(zhù)產(chǎn)品的融合、終端體驗場(chǎng)景的融合、渠道的融合,同時(shí)也意味著(zhù)資本層面的合縱連橫將進(jìn)一步加劇。

      而定制家居龍頭企業(yè),依靠品牌優(yōu)勢、資金實(shí)力、數字化轉型能力等能夠很快完成融合(甚至自身就是供應鏈本身),可以“大口吃肉,大碗喝酒”;中腰部企業(yè)則靠及時(shí)搶占風(fēng)口,也能喝到湯。新消費需求下的大家居戰役才剛開(kāi)始,未來(lái)誰(shuí)將勝出,誰(shuí)又會(huì )成為炮灰,尚需時(shí)間給出答案。

    04
    IPO受挫

      今年的定制家居行業(yè),還有一件大事不得不說(shuō):就是定企IPO紛紛受挫。1月6日,詩(shī)尼曼家居IPO被終止審核;科凡家居也已于9月26日被中止IPO審核;10月9日,瑪格家居宣布IPO被中止。而在整個(gè)泛家居領(lǐng)域,類(lèi)似的一幕也在上演。截止到10月底,正在進(jìn)行IPO審核階段的泛家居企業(yè)中,就有10家被中止審核。其中,遠超智慧、時(shí)代裝飾、云峰新材這3家企業(yè)已經(jīng)是今年第2次因為財務(wù)資料更新問(wèn)題,IPO審核被喊停。而IPO折戟的原因,大多和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險相關(guān)。比如,根據詩(shī)尼曼之前披露的招股書(shū),企業(yè)自身風(fēng)險因素增多。受困大宗業(yè)務(wù)、凈利增長(cháng)乏力或成為詩(shī)尼曼沖擊IPO的巨大絆腳石。證監會(huì )也表示IPO撤回的企業(yè),主要存在控制權穩定性不足、業(yè)績(jì)下滑等問(wèn)題。

      定制家居企業(yè),想要助資本市場(chǎng)平臺,擴大發(fā)展規模的愿望,正隨著(zhù)A股主板IPO全面注冊制的推進(jìn),變得越來(lái)越難以實(shí)現。今年2月,坊間曾流傳出主板IPO的行業(yè)紅綠燈細則:學(xué)科類(lèi)培訓、白酒、類(lèi)金融等禁止上市;食品、家電、家具、服裝鞋帽、快消餐飲、涉疫企業(yè)等上市受限;集成電路、先進(jìn)生物醫藥研發(fā)生產(chǎn)等企業(yè)獲支持。雖然證監會(huì )多次提到“不存在IPO‘關(guān)閘’的情況,上市公司再融資也不存在‘關(guān)閘’情況”,但實(shí)際情況是,證監會(huì )對于一些創(chuàng )新的細分領(lǐng)域會(huì )更傾向于成熟穩重的過(guò)審動(dòng)作。

      投行人士就此現狀曾做過(guò)分析:“全面注冊制下,整個(gè)資本市場(chǎng)不可能大規模擴容,IPO向受支持的行業(yè)傾斜也無(wú)可厚非?!?/span>這意味著(zhù),對于中腰部家居企業(yè)而言,主板上市的難度或將繼續增大。那么對于還在沖擊IPO階段或未來(lái)仍打算上市的家居企業(yè),明智之舉是把精力放到主業(yè),盯緊現金流;專(zhuān)注數字化、制造能力的打造;同時(shí)也要做好融不到資金的打算,苦練內功,以做長(cháng)期、穩定的企業(yè)。

      無(wú)論定制家居行業(yè)經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)起云涌,新的一年還是要繼續奮力向前。展望2024,希望定制家居的價(jià)格戰能向“價(jià)值戰”轉變,輕高定能迎來(lái)快速增長(cháng),也希望推進(jìn)大家居戰略的企業(yè)能夠從戰略到戰術(shù)有實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。

    文字轉自公眾號家具產(chǎn)業(yè),感謝原編輯為我們精心整理這么多精彩內容,若要更多了解,請聯(lián)系原平臺或聯(lián)系我們公司客服人員。


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